クロージングスキルについて学習していこう!
今回も有料商材のクロージングについて
学んでいきましょう
今回のテーマは有料販売に向けた
ステップメールの書き方(理論編)というテーマでお話します。
早速、読み進めていきましょう!
結構凄い内容を語っていますよ^^
解説動画
DRMで言う教育の説明から始めましょう!
DRMの3ステップはもう皆さん頭に入っていますでしょうか?
集客⇒教育⇒販売でしたね!
ステップメールではこの3ステップのうち
「教育」を行います。
ではDRMにおける教育ってなんでしょう?
DRMにおける教育は「読者さんに対しての意識付け」になります。
さらに言うと
「読者さんに対してこちらの都合のいいように意識付けをすること」
ですね。
この教育/意識付けを
ステップメールを使って行っていきます。
有料販売用のステップメールの書き方
まず教育用のステップメールを作成する際は
目的(ゴール)から逆算してシナリオを考えます。
有料販売の目的はものを販売することですよね。
つまり無料オファー用のステップメールとは作りが全然変わってきます。
ちなみにこちらが無料オファー用のステップメールの作り方です。
無料オファー用ステップメールの作り方
無料オファー用のステップメールはゴールがアドレス登録なので
アドレス登録をしてもらえるような意識付けをします。
それに対して有料販売用のステップメールは
有料商材を買ってもらえるように意識付けをします。
具体的な手法、書き方は
実践編でお伝えしていきます!!!!!
ではでは。
楽しんでいきましょう!!!!!!!!
Ehara(エハラ)