マーケティングファネルって何？？
マーケティングを学んだ事がある人は、
必ず一度は聞いたことがある言葉のはずです。
しかしこれからビジネスを始めようとしている方にとっては、
「何この難しそうな言葉は・・？」って感じですよね。
そこで今回は、「マーケティングファネル」について
お話していきたいと思います！
解説動画
ファネルとは
まずそもそも、
「ファネルって何？」と思われる方も多いと思います。
ファネルとは、漏斗のことです。
よく小学校の頃に実験で使いましたよね。
こんな感じの。
下にいけばいくほど、どんどん濾過されて水はきれいになっていく。
（量は少ないが、質の良い水になっていく）
マーケティングファネルもこの考え方になります。
事例を使って具体的に
理科の水をきれいにする実験では、
漏斗の下にいけばいくほどきれいな水になっていきます。
その一方でそのきれいな水の量は少なくなっていく。
マーケティングファネルもこれと同じ考え方です。
ネットビジネスではこんな感じですね。
一番数が多くて、興味が薄いのがブログ訪問者。
メルマガ登録者は、それより数が少なく興味は深い。
そして初回購入者は、さらに数が少なく興味は深い。
そしてそしてリピーターは、さらにさらに数が少なく興味は深い。
といった分類になります。
もちろんもっと細かく分けることは可能です。
ブログ訪問者の中でも、初回訪問の人もいれば何度も訪問している人もいます。
メルマガ登録者でもオプトインしたかどうかで変わりますし
クリックをしてくれたかどうかといった観点でも変わります。
ですがまずは、「図をイメージできることが大切」なので
今回は簡単に４つで分けてみました。ご理解いただけましたでしょうか？
マーケティングファネルで重要なこと
マーケティングファネルの何が重要かというと、
ファネルの下の方に多くの人を引き込む事になります。
ビジネス的に考えるといくら上の方の数が多くても全く意味がありません。
収益が出るのはあくまで下の方なので。
なので考えるのは、
「どうすれば下の方に引き込めるか？」ということになります。
そして、そのために大切なのがしっかりとブランドを獲得するということ
ブランディングが大切になります。（詳細はブランディングの章をご覧ください）
そして「このような図を頭にイメージできること」も大切です。
「見込み客」と一括りに考えるのではなく見込み客にも興味の薄い人深い人がいて、
それぞれにアプローチの仕方が変わってくることを意識してください。
お客さんの立場でも初回購入者の方と何度もリピートしてくれる方に対して、
アプローチはそれぞれに違った方がいいですよね。
たとえば、リピーターさんには、
特別価格をご提供するなど。
自分でビジネスをしていく時はマーケティングファネルを思い浮かべながら
それぞれに適切なアプローチしていきましょう！！！
ではでは。
楽しんでいきましょう！！！！！
Ehara
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