ベネフィットで心を刺激しよう
コピーライティングでお客さんの心を動かす際は、
「ベネフィット」を使います。
ベネフィットをうまく使いこなせれば、商品を売ることもたやすいです。
今回は、そんなベネフィットの意味と
具体例について解説していきたいと思います。
解説動画
ベネフィットとは
ベネフィットとは、この商品を買ってどんな利益があるか、
または、明るく楽しい素敵な未来のイメージを想起させることです。
ベネフィットは感情を刺激するために、なくてはならない存在です。
ベネフィットの4つの階層
ベネフィットには4つの階層があります。
機能：その商品が持っているもの、その商品の特徴や機能やスペックなど
利点：その機能で何が起こるか、その商品を手に入れたらどんな利点があるのか
動機：その機能が満たしてくれるもの、その商品でどのような問題が解決するか
利益：その商品はどんな未来を生み出すか、素敵で楽しい未来のイメージを想起させる
一般的なベネフィットは4つめの『利益』のことをさしますね。
コピーライティングを使うなら必ず４階層を必ず押さえてください。
ベネフィットの具体例
先ほど説明したベネフィット4つの階層を例に出して説明していきます。
例：動画編集ソフト
このソフトはエフェクト500種類、無料素材1000種類が付属しており、
初心者向けの動画編集ソフトです。（機能）
動画に好きなだけ綺麗なエフェクトを使えて、無料素材を探さなくてもいいので、
簡単にレベルの高い動画が作れます。（利点）
似たような動画が溢れる中、差別化された動画を最短で作成できます。（動機）
このソフトを1ヶ月ほど使っていればプロと同等レベルの動画を作れます。
更に様々な起業家からの依頼が途絶えなくなり好きなときにお金を生み出せます。（利益）
ってな感じでしょうか。
信頼されている場合
ブランディングがかなり高い状態だと、
お客さんはベネフィットをゴリゴリ使わなくても買ってくれます。
既にあなたのことを信頼していてファンになっているので、
機能や利点の説明だけでも商品を買ってくれます。
ただ、ブランディングが高い状態でやってはいけないことがあります。
それは、ベネフィットをゴリ押しして商品を売ることです。
既に信頼されている段階でベネフィットを出されると
逆効果になるのでやらないようにしてくださいね！
