相当使えるマーケティング手法！
皆さん、AIDMAの法則をご存知ですか？？
かなり有益なマーケティング手法なんですが
これをメルマガに組み込むと成約率がめちゃくちゃ上がります。
ってことで早速始めていきましょう！
解説動画
AIDMA（アイドマ）の法則とは、
Attention（注意）
Interest（関心）
Desire（欲求）
Memory（記憶）
Action（行動）
の頭文字を取ったものです。
アメリカのローランド・ホールが提唱した「消費行動」の仮説で
商売の基本で消費者の心理的プロセス・モデルです。
消費者があるモノを知り、それから買うと言う行動に至るまでのプロセスで
コミュニケーションの反応プロセスのひとつです。
ここでは反応プロセスのなかでも最も有名な「AIDMAの法則」について簡単に説明します。
具体例で見てみよう
AIDMAモデルは大きく別けて３プロセス「認知段階」「感情段階」「行動段階」。
例えばダイエット食品があるとしましょう。
「認知段階」は消費者がテレビで特集されていたなどと知るという段階
「感情段階」は「好きか嫌いか」「使ってみたい」など気持ちを判断
「行動段階」は行動をする段階で、ズバリ「買う」「使う」という段階です。
これをどう使っていくかというと・・・
もっともっと詳細に・・・
次にもっと細かく見ると、そのダイエット食品（商品）を知らない消費者に
呼びかけ注意（Attention）を引き知ってもらい、
その商品に興味をもてば感心（Interest）の段階へ進み、
良いなとか使ってみたいなと思えば欲求（Desire）の段階へ進み、
そのときの欲求が強ければ強い程に記憶（Memory）され、
後日買い物に行った時やインターネットでその商品を見つけた時に記憶が甦らされ、
その商品を買えば最後に行動（Action）に移ったということになる。
このようなプロセスを段階に別け、その段階ごとに段階に合ったマーケティング戦略を考えるモデルです。
こんな図で表されることが多いですね。
AIDMAの法則はかなり有効なマーケティング手法なんで
しっかりと抑えてメルマガを書いてくださいね！！！
ではでは。
Ehara
